Preise und Leistungsumfang
SEO-Kosten und Pakete: Klarheit von Anfang an
SEO-Kosten werden erst vergleichbar, wenn Umfang, Laufzeit, Umsetzung und Messnachweise klar sind. Deshalb zeigen wir je Paket die enthaltenen Leistungen und zugehörigen Vereinbarungen.
- Preis pro Monat: Beträge und Umsatzsteuerangaben müssen vor dem Abschluss klar sein.
- Laufzeit je Paket: Ein Paket mit sechs Monaten Laufzeit wird nicht als monatlich kündbar beschrieben.
- Separates Budget: Werbebudget und Betreuungskosten sind unterschiedliche Posten.
Welche Faktoren bestimmen den Preis?
Umfang, technische Komplexität, Wettbewerb, Standortanzahl, Werbekanäle und benötigte Inhalte bestimmen den Umsetzungsaufwand.
- Anzahl wichtiger URLs und Templates
- Technischer Zustand und Hostingbeschränkungen
- Markt und Wettbewerb in der Suche
- Anzahl der Standorte oder Werbekonten
- Verfügbares internes Fachwissen
Die aktuelle Paketstruktur
Die Website zeigt drei Abonnementformen. Die endgültige Auftragsbestätigung legt fest, welche Umsatzsteuer, Rabatte, Leistungen und Bedingungen für deine Bestellung gelten.
- SEO Autopilot: €199,99 pro Monat, Mindestlaufzeit sechs Monate
- SEO + SEA Autopilot Pro: €289,99 pro Monat, Mindestlaufzeit sechs Monate; Werbebudget nicht enthalten
- SEO Autopilot Monatlich: €269,99 pro Monat und monatlich kündbar
- Bei zwölf Monaten wird für die beiden Laufzeitpakete ein Rabatt von 7,5% angegeben
So vergleichst du Angebote fair
Vergleiche nicht nur Monatsbeträge oder Linkzahlen. Prüfe Kontoinhaberschaft, Messqualität, Veröffentlichungsprozess, Kündigungsbedingungen und den Umgang mit fehlenden Quelldaten.
- Was ist genau enthalten?
- Wem gehören Konten und Inhalte?
- Welche Ergebnisse werden gemessen?
- Welche Maßnahmen benötigen eine Freigabe?
- Wie sind Laufzeit und Kündigungsweg geregelt?
Was muss ein Angebot ausdrücklich einschließen oder separat aufführen?
Ein Monatsbetrag allein reicht nicht aus, um SEO- oder Werbeangebote fair zu vergleichen. Für jeden Bestandteil muss erkennbar sein, ob Recherche, Monitoring, Content, technische Umsetzung, lokale SEO, Werbebetreuung, Software und Besprechungen enthalten, begrenzt, optional oder ausgeschlossen sind. Zudem wird benannt, wer veröffentlicht und welche Abhängigkeiten beim Kunden oder einer externen Webagentur liegen. Formulierungen wie „alles für SEO“ klingen einfach, beantworten aber nicht, wie viele Seiten, welche technischen Arbeiten oder welche Nachweise vereinbart sind. Ein konkreter Umfang verhindert, dass Erwartungen erst während der Umsetzung auseinandergehen.
Kosten außerhalb der festen Betreuung werden vor der Kundenbestätigung separat aufgeführt. Bei Google Ads ist das Mediabudget von den Betreuungskosten getrennt, und es bleibt erkennbar, wer die Werbeplattform bezahlt. Auch umfangreiche individuelle Entwicklung, externe Fachleute, kostenpflichtige Datenquellen oder einmalige Migrationen können außerhalb eines Abonnements liegen. Nicht jede künftige Möglichkeit lässt sich vorab exakt bepreisen, aber die Entscheidungsregel muss klar sein: keine zusätzlichen Arbeiten oder Kosten ohne abgegrenzte Beschreibung, Preis oder Berechnungsweise, Startdatum und Zustimmung der benannten verantwortlichen Person.
- Je Bestandteil: enthalten, begrenzt, optional oder nicht enthalten
- Betreuungskosten von Medien-, Platzierungs- und externen Entwicklungsbudgets trennen
- Einmalige Arbeiten und kostenpflichtige Datenquellen separat benennen
- Veröffentlichungsverantwortung und benötigte Kundenzuarbeit sichtbar machen
- Keine Erweiterung oder Mehrarbeit ohne neue klare Vereinbarung
Neben dem Monatsbetrag die gesamte anfängliche Verpflichtung betrachten
Bei einem Paket mit Mindestlaufzeit muss vor dem Abschluss klar sein, wie viele Raten mindestens gelten, wann der erste Zeitraum beginnt und welcher Kündigungsweg anschließend gilt. Deshalb zeigt das Angebot Monatsbetrag, Umsatzsteuerangabe, mögliche befristete Rabatte und Mindestmonate zusammen. Ein Rechenbeispiel folgt der einfachen Formel Monatsbetrag mal verpflichtende Raten, ergänzt um ausdrücklich aufgeführte Einmalkosten. Beträge werden erst endgültig veröffentlicht, wenn sie aus derselben aktuellen Produktkonfiguration wie Checkout und Auftragsbestätigung stammen; separate Marketingtexte dürfen davon nicht abweichen.
Das gesamte Werbebudget bleibt außerhalb der Betreuungskostenberechnung, wenn Kunden es direkt an die Werbeplattform zahlen. Auch variable Posten erhalten einen klaren Rahmen oder Freigabepunkt statt einer offenen Verpflichtung. Bei einer Änderung während der Laufzeit wird dokumentiert, was sich ändert, was gleich bleibt und ab wann der neue Preis gilt. Eine mündlich besprochene Erweiterung wird nicht stillschweigend Teil eines alten Pakets. So können Kunden neben Paketen auch anfängliche finanzielle Verpflichtung, erforderliche interne Kapazität und mögliche externe Kosten vergleichen, bevor sie sich entscheiden.
- Monatspreis, Umsatzsteuerangabe und Mindestanzahl der Raten
- Startdatum, möglicher Rabatt und dessen Enddatum
- Einmalkosten und variable Posten mit Freigaberegel
- Werbebudget und externe Umsetzung getrennt von der Betreuung
- Kündigungsweg und Folgen späterer Umfangsänderungen
So sieht eine überprüfbare Preis- und Leistungsangabe aus
Eine überprüfbare Angabe enthält mindestens Paket- oder Leistungsname, Version oder Angebotsdatum, Monatsbetrag, Umsatzsteuerangabe, Mindestlaufzeit, mögliche Rabatte, Startdatum und ausdrückliche Ausschlüsse. Bei einer Werbeleistung steht beispielsweise gesondert, dass das Mediabudget nicht in den Betreuungskosten enthalten ist. Bei Content oder Technik wird erkennbar, ob Umsetzung, nur Beratung oder eine begrenzte Zahl an Lieferungen vereinbart ist. Dies ist ein Transparenzformat, keine Zusage identischer Bestandteile in jedem Paket; maßgeblich bleiben das aktuelle Angebot und die Auftragsbestätigung für die individuelle Vereinbarung.
Bei einer Änderung erhalten Kunden eine neue Bestätigung, aus der alte und neue Situation nachvollziehbar hervorgehen. Sie nennt hinzukommende oder entfallende Arbeiten, den Preis ab einem bestimmten Datum und mögliche Änderungen von Laufzeit oder Kündigungsbedingungen. Die gewählte Version wird im Kundendossier aufbewahrt, damit Support, Umsetzung und Abrechnung dieselbe Quelle nutzen. Aussagen zu Einsparungen, Rendite oder Amortisationszeit werden nur aufgenommen, wenn Berechnung, Annahmen und Messzeitraum überprüfbar sind; ohne diese Grundlage bleibt das Angebot bei Umfang und Kosten. Preisangaben verkaufen somit keine Sicherheit, die die Leistung nicht ehrlich garantieren kann.
- Version, Datum, genaue Leistungsbezeichnung und Preisangabe
- Umsatzsteuer, Laufzeit, Rabatt und Startdatum
- Enthaltene, begrenzte und ausgeschlossene Arbeiten
- Separate Kosten und wer sie direkt bezahlt
- Schriftliche Zustimmung zu späteren Änderungen
Häufig gestellte Fragen
Sind Werbekosten enthalten?
Nein, das Mediabudget wird direkt im Werbekonto bezahlt und ist von den Betreuungskosten getrennt.
Ist jedes Paket monatlich kündbar?
Nicht automatisch. Mindestlaufzeit und Kündigungsbedingungen müssen je Paket gelesen und bestätigt werden.
Kann ich zunächst eine Analyse durchführen lassen?
Ja. Ein kurzes Erstgespräch und die Prüfung der bisherigen Mess- und Indexierungsgrundlage helfen, einen sinnvollen Umfang festzulegen.
Gibt es einmalige Einrichtungskosten?
Nur wenn sie ausdrücklich im aktuellen Angebot und in der Auftragsbestätigung stehen. Einmalkosten werden mit Betrag oder Berechnungsweise und Zweck der Arbeiten benannt. Sie dürfen nicht aus einem allgemeinen Monatsbetrag abgeleitet werden. Ist kein Einrichtungsposten enthalten, wird dieser später nicht ohne neue Vereinbarung ergänzt.
Was passiert, wenn beim Erstgespräch ein geringerer Arbeitsbedarf deutlich wird?
Dann sollte das endgültige Angebot auf den geringeren oder anderen Bedarf abgestimmt werden. Das Erstgespräch soll einen passenden Umfang, Abhängigkeiten und Verantwortlichkeiten festlegen und nicht automatisch das größte Paket rechtfertigen. Passt ein anderer Anbieter oder eine interne Lösung besser, muss auch diese Schlussfolgerung vor Vertragsbestätigung möglich sein.
Kann sich der Leistungsumfang während der Laufzeit ändern?
Ja, aber nur mit einer neuen klaren Vereinbarung zu Arbeiten, Preis, Startdatum und möglichen Folgen für die Laufzeit. Bestehende Bedingungen gelten weiter, sofern die Änderung schriftlich nichts anderes festlegt. Eine Bitte im Gespräch oder ein unverbindlicher Vorschlag gilt nicht automatisch als Zustimmung zu dauerhafter Mehrarbeit oder einem höheren Monatsbetrag.
Ist das Google-Ads-Budget in den Betreuungskosten enthalten?
Mediabudget und Betreuungskosten müssen separat sichtbar sein. Das Werbebudget wird üblicherweise über das Werbekonto an Google gezahlt, während SEOJuice die vereinbarten Betreuungsarbeiten abrechnet. Prüfe vor Abschluss das aktuelle Angebot und die Auftragsbestätigung: Dort muss stehen, wer das Budget bezahlt, welche Gesamtgrenze gilt und wer eine Erhöhung freigeben darf.
Von SEOJuice-Redaktion, Linktool B.V.. Inhalt zuletzt aktualisiert: .
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